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现在做化妆品代理前景如何呢?
2016-12-16 作者:小付  来源:东方创业网

虽然说现在化妆品市场发展速度极快,但是同样的市场竞争压力也和市场成正比,那么做一个化妆品代理商的话,前景如何呢,怎么发展才能够发展起来,将风险降到呢?

化妆品代理

化妆品代理和厂家的关系

在化妆品的经营之中,化妆品代理起到了一个中间环扣的作用,是链接消费者和化妆品厂家的重要一环,如果化妆品代理这一环节除了问题,会导致厂家产品卖不出去,消费者购买不到产品。 一个化妆品厂家找到一个好的代理能够在市场上打出一片天地,而一个化妆品店里找到一个厂家像是坐上了横渡航洋的战舰。所以化妆品店里和化妆品厂家之间,是合作共赢的关系,谁都不能够缺少了谁。


化妆品代理行业现状

如今的化妆品代理市场主要有几点现状,首先是大品牌把握一线渠道和通路,并且一线品牌逐渐向低端渗透,小品牌生存空间受到挤压、缩小、

其次,通路和渠道的成本越来越高,利润空间逐渐的缩小但成本逐年上涨。消费力度下降,终端销售市场不顺畅。

后,走货不理想基本没有促销走不动货,此外屈臣氏和移花宫化妆品加盟店强势兴起,新的终端正在逐步形成。

想要做好化妆品代理,首先需要了解上面着三点,之后根据如今的行业现状,来针对性的去做一个合格的有发展前途的代理。


如何做好化妆品代理

国内的化妆品代理商喜欢做的事情是追着厂家要政策。其实如果一个靠吃政策来维持的代理商,在经营上是很被动的,也是厂家不喜欢的代理商。诚然,厂家该给的政策是一定要给,支持也是一定要做的,代理商如果只坐地收钱,当然也可以,但是这里要涉及到你拿多少利润的问题了,这个也是厂家和代理商矛盾多的地方。

我们做化妆品代理,并不是追求利润率,追求的是利润,厂家没有支持的动力,哪怕给你一折,卖不动利润也为零。在对双方都合理的利润率下,建设和管理好通路,并维持好化妆品通路的质量才是做化妆品代理的正解。

对于双方的合作来说,厂家的产品和品牌是厂家宝贵的财富,而代理商的通路则是谈判的筹码。化妆品代理没有做好,重要的原因,是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行,想象力非常丰富,认为,我们找一个品牌,知名点的,打通路,然后再代理其他高利润品牌获取利润。

筛选出相对有潜力的品牌,特别是品种丰富,单品多,能够在通路建设上带来创新的品牌,才是我们选择品牌的时候该首先考虑的。

建设好了通路,找到了好品牌,似乎可以赚钱了。可惜如果你只是坐着等利润上门,那你做化妆品代理多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意,你对利润不满意。后本来一个很好的组合分道扬镳。

有了好的通路,和好的品牌,还需要你配合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见,比如服务,比如通路的建设,广告宣传,促销活动,人员培训等等。

只有合作,在双方利润都得到保障的利润率下合作,才能长久共赢。我相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。

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